Дата: 20.02.2019 /среда/
Время: 15.00 – 17.00
Место проведения: Городской центр развития предпринимательства, г. Новосибирск, ул. Красный проспект, 50, 1 этаж
Время: 15.00 – 17.00
Место проведения: Городской центр развития предпринимательства, г. Новосибирск, ул. Красный проспект, 50, 1 этаж
На этом семинаре Вы получите практически применимые инструменты развития бизнеса, которые останется только взять и применить.
На семинаре Вы узнаете:
- Главное правило продаж в честном бизнесе. Основа отношений компания-клиент для комфортного сотрудничества и формирования репутации компании на долгосрочную перспективу.
- Позиционирование и цели на переговорах. 3 позиции при проведении встреч и дистанционном общении с клиентами. Цели переговорщиков как ориентир и их использование для создания конструктивного диалога и достижения результата.
- Инициатива – ключ к победе. Важнейшая техника в любых переговорах. Как всегда владеть инициативой и контролировать ситуацию в любой момент времени? Будь ведущим, а не ведомым.
- Работа с негативом. Сведение негативных ситуаций на нет. Перевод диалога в конструктивное русло для разрешения конфликта с сохранением репутации.
- Системный подход к продажам. Важнейшие показатели, которые помогут Вам всегда точно отслеживать ситуацию в бизнесе и оценивать перспективы развития. Лакмусовая бумажка состояния системы продаж.
- Расширение воронки продаж на каждом уровне. Рабочие средства по увеличению эффективности на разных этапах продаж. Расширяем воронку – увеличиваем прибыль.
- Использование скриптов продаж в B2B и B2C. Сценарии продаж: рабочие инструменты или преувеличенные возможности? Стоит ли применять и в каких случаях? Как составляются скрипты?
- Время для открытого обсуждения текущих задач участников семинара. Свободное время для разбора ситуаций участников и ответов на интересующие их вопросы.